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对于一个网站项目如何定价?

发布时间:2013/6/24 8:31:10  作者:Admin  阅读:112  

做过项目的人都知道,软件项目的承接确实是一件难事,接一个一万多的项目难度远高于卖出 一个一万多的产品,它的难度在于存在太多的不稳定因素,具有太多的特殊情况,要做好一个软件 项目,是过五关?#35835;?#23558;的事情,要经得住重重考验,才能最终成功。

①、摆脱竞争对手 软件行业竞争激烈,往往有人问起一个软件公司,他们的竞争对手是谁,大概少有哪个公司能 够回答得出来,因为对手实在太多太多,并且更新换代也太快,好象昨天才说起哪个公司似乎做得 不错,明天一找原来那个公司已经不存在了,所以在软件项目的承接上,没有确切的办法去知道竞 争对手是谁,其实往聪明一点的方向想,我们根本不屑于去知道对手是谁,放下多余的思想包袱, 才能发挥出自己最好的水平。所?#36816;擔?#25670;脱竞争对手,是从思想上摆脱,其实竞争对手很多,但其 实最可怕最致命的竞争对手:是自己本身。

②、把客户需求跟公司技术连接起来 作为一个合格的项目经理,一定要对自己公司的技术有所了解,对市场的行情有所了解,有了 正确的定位,才能对客户的需求作出准确的评估,在项目?#27010;?#30340;过程中,就应该对客户的需求作出 调整和引导,尽量让其能跟公司现有的技术力量结合起来。其实客户对于项目的需求并不一定十分 有把握,他们都有着共同的愿望就是更轻松更方便地管理好企业,但他们并不会有太多的软件开发 经验,不会太清楚如何通过软件技术来实现自己的管理想法,作为项目经理要凭借自己的项目经验 为客户提供解决方案。

③、给出合理的报价 一个合理的报价虽然只是个简单的数字,但它是多么的来之不易,它是多少的磨练,多少的教 训,才得出来的一个正确的认识。在当前中国的市场氛围下,贪便宜已经是所有消费者的定向思维 了,然而来到了软件市场,白菜价的产品和项目,已经给中国许多的企业上了沉痛的一课,多少客 户为了节约成本,千方百计地?#19994;?#20215;格便宜的软件商进行开发,而?#26696;?#21518;继的廉价软件商报出 “ 不可 思议 ” 的价格满足客户的意愿,结果到头来双方都受到了沉重的伤害,对于客户来说,花了几个月跟 软件商讨价还价谈功能,到头来得到的却是一个完全不管用的东西,花了时间赔了钱;对于软件商 来说,费尽心思用低价格赶走?#21496;?#20105;对手,?#20174;?#20102;一个挑三拣四的吝?#30446;?#25143;,费尽周折到头来还是 杯水车薪,没法满足客户的意思,浪费了几个月的时间,亏掉多少人力成本,最后一无所获。

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